[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Analiza masowego samobójstwa w Jonestown w Gujanie sugeruje, że przywódca sekty.Wielebny Jim Jones posłużył się obydwoma tymi czynnikami - niepewnością i podobieństwem - by nakłonić większość mieszkańców Jonestown do popełnienia zbiorowego samobójstwa.• Obrona przed wpływem innych posługujących się dowodami społecznymi dla wymuszenia naszej uległości polega na wrażliwości na sfałszowane dowody postępowania innych oraz na uświadomieniu sobie, że postępowanie podobnych do nas ludzi nie może stanowić jedynej podstawy naszych własnych decyzji.PYTANIAPowtórka1.Opisz regułę dowodu społecznego i sposób, w jaki za jej pomocą można wyjaśnić reakcje ludzi na śmiech z puszki.2.W badaniach Festingera, Rieckena i Schachtera nad sektą oczekującą na koniec świata, członkowie sekty zaczęli gwałtownie próbować nawracania innych dopiero wtedy, gdy podstawowe proroctwo o końcu świata okazało się fałszywe.Wyjaśnij, dlaczego.3.Jakie są dwa czynniki nasilające uleganie dowodom społecznym? Dzięki czemu oba te czynniki tak silnie zadziałały w Jonestown?4.Co to jest niewiedza wielu? W jaki sposób zjawisko to wpływa na reakcje świadków jakiegoś wypadku?5.Jakie aspekty życia wielkomiejskiego pomniejszają szansę udzielenia pomocy ofierze wypadku przez świadków tego wypadku?6.Co to jest efekt Wertera? W jaki sposób można za jego pomocą wyjaśnić związek pomiędzy samobójstwami sławnych ludzi, a wzrostem liczby wypadków samochodowych i samolotowych?Pytania na myślenie1.Gdybyś miał wygłosić wykład do ludzi zagrożonych atakiem serca, jakie doradziłbyś im postępowanie na wypadek kłopotów z sercem w jakimś publicznym miejscu?2.Na początku roku 1986 ktoś wstrzyknął cyjanek do stojących na sklepowej półce kapsułek z Tylenolem.Sprawa została szeroko nagłośniona, gdy w wyniku spożycia jednej z tych kapsułek zmarła pewna mieszkana Nowego Jorku.W następnych tygodniach odnotowano wiele podobnych prób zatruwania leków czy żywności.W trzech innych popularnych lekach wykryto truciznę, a w mące i lodach - odłamki szkła.Nawet papier toaletowy nie pozostał bezpieczny - w jednej z toalet publicznych został spryskany substancją wywołującą uszkodzenie dała.Choć zdarzenie z Tylenolem było niemożliwe do przewidzenia, wyjaśnij, dlaczego można było przewidzieć pozostałe.3.Załóżmy, że jesteś twórcą telewizyjnym, któremu powierzono delikatne zadanie wyprodukowania serii programów mających na celu zmniejszenie liczby samobójstw wśród nastolatków.Wiedząc o badaniach sugerujących, że niektóre programy telewizyjne mogły bezwiednie doprowadzić do powiększenia liczby samobójstw, co uczyniłbyś, aby wykorzystać zasadę dowodu społecznego w odwrotnym kierunku i za jej pomocą zmniejszyć liczbę samobójstw? Z kim przeprowadziłbyś wywiady przed kamerą? Czy byliby wśród nich nastolatko-wie z poważnymi kłopotami? Jakie pytania byś im zadał?4.Opisz jakąś sytuację z własnego życia, w której ktoś wpłynął na Ciebie za pomocą sfałszowanego dowodu społecznego.Jakbyś sobie poradził z taką sytuacją dzisiaj?ROZDZIAŁ 5Lubienie i sympatiaPierwszym zadaniem obrońcy w sadzie jest doprowadzenie ławy przysięgłych do tego, by polubiła jego klienta.CIarence DarrowN.l a pewno nikogo nie zaskoczy stwierdzenie, iż z reguły zgadzamy się spełniać prośby ludzi, których znamy i lubimy.Co jednak może zaskakiwać, to fakt, że za pomocą tej prostej reguły setki zupełnie nie znanych nam osób nakłania nas do spełniania ich próśb.Najbardziej przejrzystą ilustracją zawodowej eksploatacji reguły lubienia są tzw.przyjęcia Tupperware*, które w ogóle uważam za kwintesencję warunków, w jakich Amerykanie ulegają społecznemu wpływowi.Każdy, kto wie,* Tupper - to nazwa amerykańskiej firmy, zajmującej się produkcją plastikowych pojemników na żywność i fym podobnych produktów (prsyp.tłum.).jak działają przyjęcia Tupperware, bez trudu rozpozna wykorzystywanie wieli omówionych już narzędzi wpływu:• Wzajemność.Na początku każdego przyjęcia Tupperware rozgrywani są gry z nagrodami, między zaś osobami, którym nie udało się niczeg( wygrać, rozlosowywane są nagrody pocieszenia - tak więc wszysc:uczestnicy przyjęcia rozpoczynają je od otrzymania jakiegoś prezentu.• Zaangażowanie.Uczestnicy zachęcam są do publicznego opisywani;pożytków i zalet tych produktów firmy Tupper, które już posiadają.• Społeczny dowód słuszności.Gdy zakupy już się rozpoczną, każd:kolejny akt zakupu wzmacnia przekonanie, że inni, podobni do na, ludzie kupują produkty Tuppera, a więc muszą one być dobre.Swoją ogromną popularność i skuteczność zawdzięczają jednak przyjęci;Tupperware w szczególności pomysłowemu żerowaniu na regule lubienia Przyjęcia Tupperware są to bowiem połączone ze sprzedażą demonstracje pro duktów firmy Tupper urządzane w prywatnych domach [ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl przylepto3.keep.pl
.Analiza masowego samobójstwa w Jonestown w Gujanie sugeruje, że przywódca sekty.Wielebny Jim Jones posłużył się obydwoma tymi czynnikami - niepewnością i podobieństwem - by nakłonić większość mieszkańców Jonestown do popełnienia zbiorowego samobójstwa.• Obrona przed wpływem innych posługujących się dowodami społecznymi dla wymuszenia naszej uległości polega na wrażliwości na sfałszowane dowody postępowania innych oraz na uświadomieniu sobie, że postępowanie podobnych do nas ludzi nie może stanowić jedynej podstawy naszych własnych decyzji.PYTANIAPowtórka1.Opisz regułę dowodu społecznego i sposób, w jaki za jej pomocą można wyjaśnić reakcje ludzi na śmiech z puszki.2.W badaniach Festingera, Rieckena i Schachtera nad sektą oczekującą na koniec świata, członkowie sekty zaczęli gwałtownie próbować nawracania innych dopiero wtedy, gdy podstawowe proroctwo o końcu świata okazało się fałszywe.Wyjaśnij, dlaczego.3.Jakie są dwa czynniki nasilające uleganie dowodom społecznym? Dzięki czemu oba te czynniki tak silnie zadziałały w Jonestown?4.Co to jest niewiedza wielu? W jaki sposób zjawisko to wpływa na reakcje świadków jakiegoś wypadku?5.Jakie aspekty życia wielkomiejskiego pomniejszają szansę udzielenia pomocy ofierze wypadku przez świadków tego wypadku?6.Co to jest efekt Wertera? W jaki sposób można za jego pomocą wyjaśnić związek pomiędzy samobójstwami sławnych ludzi, a wzrostem liczby wypadków samochodowych i samolotowych?Pytania na myślenie1.Gdybyś miał wygłosić wykład do ludzi zagrożonych atakiem serca, jakie doradziłbyś im postępowanie na wypadek kłopotów z sercem w jakimś publicznym miejscu?2.Na początku roku 1986 ktoś wstrzyknął cyjanek do stojących na sklepowej półce kapsułek z Tylenolem.Sprawa została szeroko nagłośniona, gdy w wyniku spożycia jednej z tych kapsułek zmarła pewna mieszkana Nowego Jorku.W następnych tygodniach odnotowano wiele podobnych prób zatruwania leków czy żywności.W trzech innych popularnych lekach wykryto truciznę, a w mące i lodach - odłamki szkła.Nawet papier toaletowy nie pozostał bezpieczny - w jednej z toalet publicznych został spryskany substancją wywołującą uszkodzenie dała.Choć zdarzenie z Tylenolem było niemożliwe do przewidzenia, wyjaśnij, dlaczego można było przewidzieć pozostałe.3.Załóżmy, że jesteś twórcą telewizyjnym, któremu powierzono delikatne zadanie wyprodukowania serii programów mających na celu zmniejszenie liczby samobójstw wśród nastolatków.Wiedząc o badaniach sugerujących, że niektóre programy telewizyjne mogły bezwiednie doprowadzić do powiększenia liczby samobójstw, co uczyniłbyś, aby wykorzystać zasadę dowodu społecznego w odwrotnym kierunku i za jej pomocą zmniejszyć liczbę samobójstw? Z kim przeprowadziłbyś wywiady przed kamerą? Czy byliby wśród nich nastolatko-wie z poważnymi kłopotami? Jakie pytania byś im zadał?4.Opisz jakąś sytuację z własnego życia, w której ktoś wpłynął na Ciebie za pomocą sfałszowanego dowodu społecznego.Jakbyś sobie poradził z taką sytuacją dzisiaj?ROZDZIAŁ 5Lubienie i sympatiaPierwszym zadaniem obrońcy w sadzie jest doprowadzenie ławy przysięgłych do tego, by polubiła jego klienta.CIarence DarrowN.l a pewno nikogo nie zaskoczy stwierdzenie, iż z reguły zgadzamy się spełniać prośby ludzi, których znamy i lubimy.Co jednak może zaskakiwać, to fakt, że za pomocą tej prostej reguły setki zupełnie nie znanych nam osób nakłania nas do spełniania ich próśb.Najbardziej przejrzystą ilustracją zawodowej eksploatacji reguły lubienia są tzw.przyjęcia Tupperware*, które w ogóle uważam za kwintesencję warunków, w jakich Amerykanie ulegają społecznemu wpływowi.Każdy, kto wie,* Tupper - to nazwa amerykańskiej firmy, zajmującej się produkcją plastikowych pojemników na żywność i fym podobnych produktów (prsyp.tłum.).jak działają przyjęcia Tupperware, bez trudu rozpozna wykorzystywanie wieli omówionych już narzędzi wpływu:• Wzajemność.Na początku każdego przyjęcia Tupperware rozgrywani są gry z nagrodami, między zaś osobami, którym nie udało się niczeg( wygrać, rozlosowywane są nagrody pocieszenia - tak więc wszysc:uczestnicy przyjęcia rozpoczynają je od otrzymania jakiegoś prezentu.• Zaangażowanie.Uczestnicy zachęcam są do publicznego opisywani;pożytków i zalet tych produktów firmy Tupper, które już posiadają.• Społeczny dowód słuszności.Gdy zakupy już się rozpoczną, każd:kolejny akt zakupu wzmacnia przekonanie, że inni, podobni do na, ludzie kupują produkty Tuppera, a więc muszą one być dobre.Swoją ogromną popularność i skuteczność zawdzięczają jednak przyjęci;Tupperware w szczególności pomysłowemu żerowaniu na regule lubienia Przyjęcia Tupperware są to bowiem połączone ze sprzedażą demonstracje pro duktów firmy Tupper urządzane w prywatnych domach [ Pobierz całość w formacie PDF ]