[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Popyt wtej fazie wzrasta bardzo powoli, a wzrost ten uzależniony jest od działań podej-mowanych przez producenta w zakresie promocji.W fazie wprowadzania pro-duktu na rynek koszty związane z produkcją i promocją produktu przewyższająprzychody uzyskiwane z jego sprzedaży.Drugą fazą cyklu życia produktu jest wzrost W tej fazie następuje naj-szybszy wzrost sprzedaży, któiy powoduje, że koszt jednostkowy spada, a zyskwzrasta.W tej fazie przedsiębiorstwa koncentrują uwagę na usprawnieniach wzakresie dystrybucji produktu, często też obniżają cenę.Kolejną fazą cyklu życia produktu jest nasycenie.Sprzedaż w tej fazie ro-śnie nadal, ale wzrost ten jest słabszy niż wzrost występujący w fazie drugiej.Ten niższy wzrost sprzedaży wynika z częściowego nasycenia rynku, a także zfaktu, że na rynku pojawiają się nowe, konkurencyjne produkty.Producent po-winien w tej fazie podejmować działania w zakresie zdobywania nowych ryn-ków czy nowych segmentów rynku, na którym przedsiębiorstwo funkcjonuje.71/183MarketingWłaściwe dla tej fazy działania producenta to udoskonalanie produktu, np.w za-kresie jakości czy funkcjonalności, ale także działania w zakresie cen, dystrybu-cji i promocji.Ostatnią fazą cyklu życia produktu jest spadek.W tej fazie następuje spa-dek sprzedaży, produkcji i zysku.Rośnie koszt jednostkowy.Przestaje oddzia-ływać reklama i inne instrumenty promocji.Skutecznym instrumentem w tej fa-zie może być obniżenie ceny, modyfikacja produktu, znalezienie dla niego no-wych kanałów dystrybucji, nowych zastosowań lub nowych klientów.Rys.8.Cykl życia produktuOd tego, w jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt, zależą decyzjepodejmowane przez przedsiębiorstwo.W różnych fazach stosuje się różneśrodki reklamy, różne ceny, ale też decyzje o modyfikacji czy wycofaniu go zrynku przypisane są do określonych faz życia produktu.Podejmowane przezpodmiot gospodarczy działania mają na celu wydłużenie cyklu życia produktu.Dynamiczny postęp techniczny i konkurencja między producentami powodująże cykl życia wszystkich produktów ulega systematycznemu skracaniu.Pro-dukty nowe, często lepsze jakościowo, bardziej funkcjonalne wypierają z ryn-ku dotychczasowe.Największa sprzedaż produktów występuje w fazie nasycenia.Dlategoprzedsiębiorstwa dążą do tego, aby ta faza cyklu życia produktu trwała jak naj-72/183Marketingdłużej.W tym celu dokonuje się udoskonaleń i modyfikacji produktu, które mająutrzymać lub zwiększyć zainteresowanie produktem u nabywców.Producent proszku do prania POLLENA 2000 dążąc do utrzymania sprzedaży na wyso-kim poziomie, udoskonalał proszek.Udoskonalenia te polegały m.in.na możliwościwykorzystania proszku w każdej temperaturze, na zmianie opakowania, dodaniu for-muły TEAD, możliwości wykorzystania proszku do prania tkanin kolorowych, dodaniuformuły TEAD PLUS, oraz dodaniu formuły FUTURA.Dzięki temu proszek do praniaPOLLENA 2000, który został wprowadzony na rynek w 1991 r., w dalszym ciągu po-siada znaczący udział w rynku.Cykl życia nie jest taki sam dla każdego produktu.Długość poszczegól-nych faz jest różna dla różnych produktów.Na przykład produkty, przy zakupiektórych nabywcy kierują się modą (np.odzież), mają z reguły krótszą niż innefazę drugą i czwartą cyklu.3.6.KSZTAA
TOWANIE STRUKTURY PRODUKTÓWPrzedsiÄ™biorstwa produkcyjne oraz handlowe rzadko oferujÄ… nabywcomtylko jeden produkt.Z reguÅ‚y oferta przedsiÄ™biorstw obejmuje wiÄ™kszÄ… ilośćproduktów.Ilość i rodzaj produktów oferowanych przez przedsiÄ™biorstwo, czyliich struktura, musi być Å›wiadomie ksztaÅ‚towana, gdyż w przeciwnej sytuacjiprzedsiÄ™biorstwo może nie zrealizować zaÅ‚ożonych celów dziaÅ‚alnoÅ›ci.Ilość i rodzaj produktów oferowanych nabywcom przez przedsiÄ™biorstwopowinny stanowić celowo dobrany zestaw okreÅ›lany jako asortyment lub pro-dukt-mix.PrzedsiÄ™biorstwa samodzielnie ksztaÅ‚tujÄ… asortyment kierujÄ…c siÄ™oczekiwaniami konsumentów i opÅ‚acalnoÅ›ciÄ….Zestaw produktów w przedsiÄ™-biorstwach produkcyjnych okreÅ›lany jest jako program lub asortyment produk-cyjny, natomiast zestaw produktów oferowanych przez przedsiÄ™biorstwa han-dlowe okreÅ›lany jest jako asortyment handlowy.Z reguÅ‚y asortyment handlowyobejmuje dużo wiÄ™kszy zestaw produktów niż asortyment produkcyjny.DozwiÄ™kszenia liczby i rodzaju produktów oferowanych przez punkt sprzedaży de-talicznej bÄ…dz
hurtowej wystarczy zapewnienie odpowiednich warunków prze-chowywania i sprzedaży tych produktów.Natomiast do zwiększenia liczby i ro-dzajów produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo produkcyjne potrzebnesą m.in.nowe linie produkcyjne.Asortyment każdego przedsiębiorstwa można podzielić na mniejsze jednost-ki, takie jak: rodzinę produktów, klasę produktów, linię produktów i produkty.73/183MarketingRodzina produktów obejmuje wszystkie produkty, które mogą zaspokoićogólnie określoną potrzebę.Rodzinę produktów stanowią np.produkty żywno-ściowe nabywane w celu zaspokojenia głodu.Rodzina produktów składa się z klas produktów.Klasy tworzą produkty,do wytworzenia których zastosowane zostały podobne surowce lub technologie iktóre mają podobne przeznaczenie.W ramach rodziny produktów żywnościo-wych można wyróżnić m.in.następujące klasy produktów: pieczywo, warzywa,owoce, słodycze.Klasa produktów jest określana czasami jako branża.Klasy produktów dzielą się z kolei na linie produktów.Linę produktówtworzą produkty o podobnym przeznaczeniu i podobnych cenach, które są ofe-rowane określonej grupie nabywców.W ramach klasy produktów - słodycze -można wyróżnić np.następujące linie produktów: pieczywo cukiernicze, batony,czekolady twarde i cukierki.Elementem linii produktów są poszczególne typy produktu.W ramach liniiproduktów - batony - można wyróżnić np.: baton  Bajka", baton  Twix" czybaton  Szkolny".Jeżeli przedsiębiorstwo oferuje nabywcom wiele linii produktów, to asor-tyment tego przedsiębiorstwa jest szeroki.Jeżeli natomiast liczba linii produktówoferowanych przez przedsiębiorstwo jest niewielka, to asortyment tego przedsię-biorstwa jest wąski.Drugim kryterium charakteryzującym asortyment jest głębokość asor-tymentu.Asortyment jest głęboki, jeżeli w ramach jednej linii produktówwystępuje duża liczba typów produktu.Jeżeli natomiast liczba typów pro-duktu w ramach jednej linii produktów jest niewielka, wówczas występujepłytki asortyment.Asortyment przedsiębiorstwa można charakteryzować również za pomocąjego długości.Długość asortymentu wyraża się liczbą wszystkich produktówznajdujących się w ofercie przedsiębiorstwa.Ostatnim określeniem asortymentu przedsiębiorstwa jest jego spójność.Asortyment jest spójny, jeżeli wszystkie linie produktów są blisko związane zesobą pod względem sposobu produkcji, zastosowania czy sposobów dystrybucjiPrzedsiębiorstwo powinno kształtować politykę asortymentową polega-jącą na określeniu szerokości i głębokości asortymentu.Oferta przedsiębior-74/183Marketingstwa może dotyczyć jednego niepowtarzalnego produktu, co ma miejsce nie-zwykle rzadko.Oferta przedsiębiorstwa może obejmować również jedną linięproduktu, który jest sprzedawany w wielu odmianach, różniących się międzysobą na przykład fasonem czy składem chemicznym.Oferta może dotyczyćtakże wielu linii produktów.3.7.KSZTAA
TOWANIE STRATEGII PRODUKTUStrategia produktu to zespół działań związanych z funkcjonowaniemproduktu na rynku [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

przylepto3.keep.pl